Cronograma de marketing para tu proyecto inmobiliario en RD: qué contratar mes a mes
El marketing de un proyecto inmobiliario no es un gasto de una sola vez — es una inversión que se activa por fases. Contratar todo al mismo tiempo es tan malo como empezar demasiado tarde.
Primero: ¿cuánto destinar?
El estándar de la industria es entre el 2% y el 5% del valor total del proyecto, distribuido durante todo el ciclo de ventas. Un proyecto de US$5M debería prever entre US$100,000 y US$250,000 en marketing. Uno de US$15M, entre US$300,000 y US$750,000.
Una vez que tienes ese número, la siguiente pregunta es cómo distribuirlo. Para eso es esta guía.
Antes de gastar un peso en pauta, el proyecto necesita saber a quién le habla y cómo se llama. Esta fase define todo lo que viene después.
Presupuesto
15% – 20% del presupuesto
Hito clave
El proyecto tiene identidad. Ya sabe quién es y a quién le habla.
Se activa el motor de captación. El objetivo es una sola cosa: construir la lista de interesados que va a recibir la invitación al lanzamiento.
Presupuesto
15% – 20% del presupuesto
Hito clave
200+ leads calificados en lista antes del día de apertura.
Se construye el escenario. La sala de ventas tiene que estar lista para impresionar. El sitio web, en vivo. El equipo, entrenado.
Presupuesto
20% – 25% del presupuesto
Hito clave
Sala de ventas operativa y sitio web en vivo antes del lanzamiento.
La ventana de mayor urgencia. Todo el marketing encendido al mismo tiempo. Se convierte el interés acumulado en reservas firmadas.
Presupuesto
35% – 45% del presupuesto
Hito clave
Primeras reservas firmadas. Momentum de ventas activado.
El marketing no para cuando se vende el 60% — ese último 40% necesita el mismo esfuerzo. El modo cambia: de pico de urgencia a flujo constante.
Presupuesto
Variable / mes del saldo restante
Hito clave
Flujo constante de leads. Última unidad vendida.
Resumen de inversión
Porcentajes sobre el presupuesto total de marketing del proyecto (2%–5% del valor del proyecto). El sostenimiento se distribuye del saldo que queda después de las cuatro fases anteriores.
¿Y si mi proyecto no cabe en 12 meses?
Este cronograma aplica para proyectos con ciclo de ventas de 12-18 meses. Si el proyecto es más grande o el mercado es más lento, las fases se extienden — pero el orden no cambia. Nunca tiene sentido invertir en lanzamiento sin haber hecho prelanzamiento, ni en sostenimiento sin haber lanzado bien.
Para proyectos con comprador extranjero (Punta Cana, Las Terrenas), añade entre un 20% y un 40% al presupuesto de cada fase — los canales internacionales, la producción bilingüe y los costos de ferias fuera del país elevan la inversión.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si empiezo el marketing en el mes 7 y no en el 1?
Perdiste la fase más importante. El prelanzamiento es lo que determina cuántos leads calificados tienes el día de apertura. Sin esa base, el lanzamiento cuesta el doble y convierte la mitad.
¿Puedo reducir el presupuesto de alguna fase?
Sí, pero con criterio. La fase que menos puedes recortar es Estrategia y Branding — es la más pequeña en porcentaje y la que más impacta todo lo demás. La que más se puede ajustar sin perder resultado es Lanzamiento, priorizando digital sobre OOH si el presupuesto está apretado.
¿Este cronograma aplica para proyectos en Punta Cana?
La estructura aplica, los porcentajes suben. El mercado de Punta Cana tiene ciclos más largos y canales más costosos (ferias internacionales, producción en inglés, Google Ads para tráfico extranjero). Añade un 20-40% a cada fase.
¿Quieres un plan adaptado a tu proyecto?
Este cronograma es el punto de partida. En SALTO lo ajustamos a tu zona, tu comprador y tu presupuesto real. Escríbenos.
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Escrito por
Rebe
Estrategia & Marca
Experta en visibilizar marcas. Su enfoque estratégico, combinado con una intuición muy afinada, le permite transformar panoramas en oportunidades. Sí, es quien nos empuja a saltar.